岡山・美作のかしざき整骨院・整体院 柏崎武紀です。
ウチに半年か年に一回営業に来るおっちゃんがいます。
そのおっちゃんから定期的に買い物をします。
うちにアプローチしてくる営業の人は電話がほとんど。
飛び込み営業なんてほぼありません。
来ても基本的には丁重にお断りします。電話営業も即お断りしています。
自分が欲しいと思ったモノやサービスがあれば
こちらから調べて問い合わせをするのが僕のやり方なんですね。
『売りに来たモノ』にあまり魅力を感じません。
じゃあ、そのおっちゃんから何を買っているのか？
それがこれです。
ニューマイルド
絶対皆さん知らないでしょ？
僕も今でもあんまり良く知りません。
いわゆる万能クリーナー。
何でも落とせて艶もでるネリ石鹸。
お値段3,500円。。。
結構お高いんです。。。
でも買ってます。
もう5年位買い足してます。。
営業のほとんどを断っている僕が
何故このおっちゃんから買い続けているか？
このおっちゃんね。
洗剤を決して『売りに来ない』
いやいや
営業に来てるんだから『売り』に来てんじゃんと思うでしょう。
このおっちゃんは
セールストークはしません。
多分できない人だと思います。この5年見ていて分かります。
じゃあ何をするか？
このおっちゃんはこの石鹸
ニューマイルドの素晴らしさをただひたすら『伝えてくる』
それってセールストークじゃないの？って
でもこのおっちゃん、『売ろう』としている感じは全くしません。
その商品がよっぽど好きなんだと思います。
『売るため』の一生懸命さは自分のためさが伝わります。
『伝えるため』の一生懸命さは相手のためさが伝わってカッコイイんですよ。
for meなのか。for youなのか。
このおっちゃんは後者。
ハゲ散らかしてて、ナイスミドルの匂いもしますがカッコイイんですよ。
ちょっと抱かれてもいいかなって（笑）
思わず買っちゃいます。
僕も施術や物販で商品を販売します。
そこで『買わなくていい』って僕はよく言います。
その方に必要だと本気で思えるもの
今じゃなくても、この先に役に立つ知識や商品であれば
その良さを『伝えます』
僕が販売しているものは基本的には自分が使ったことのあるものや経験した知識です。
買ってもらえなくたってOK。
今すぐ必要だと思うなら正直に言うしね。
利益が500円しか出ないものでも
お客さんのために今後なるものなら1時間かけてでも伝えます。
そんな気持ちでお伝えしたものは勝手に売れてます。
今はそんな施術や道具、知識をたくさん買っていただいています。
逆に色気出して利益がいいからと
『売り』にかかったようなものは見事に売れません。
そんな頃もありました。
100万円分くらい赤字背負いましたから。。（笑）
ほんとに自分が惚れ込んだモノや技術でなきゃ伝わらないと痛感しました。
それからは『伝える』今のスタイルです。
石鹸のおっちゃんに負けないくらい自分の商品が好きですから。
最後までお読みになっていただきありがとうございます
ちなみにあの石鹸ニューマイルド
めちゃくちゃ汚れ落ちます！
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