『生き様は顔に出てくるから、ここでも色々学んでしっかり頑張るんだよ！』
岡山・美作のかしざき整骨院 柏崎武紀です
20年近く前に移住していた長野県白馬村の宿で一緒になったおっちゃんに頂いた言葉です
今思うと結構な役職に就かれている方だったと思います
僕はスノーボード。おっちゃんはスキー。雪を共通点に盛り上がった時の話
言葉の意味が当時の僕には正直よくわかりませんでした
でね、
最近ある契約をしてきました
2つ候補があってね
ひとつは海外製品いわゆる『ブランドモノ』的な契約
もうひとつは日本製品『コクサンモノ』的な契約
自動車で例えると
外車と日本車みたいなイメージです
鞄や財布でもいいかもしれませんね(笑)
お値段的にはどっこいどっこい
どっちもいい勝負
内容は両方ほぼ同じ
でも誰もがうらやましがりそうで満足感を内容プラスアルファ満たしてくれるのは明らかにブランド的モノ
商品価値もトータル的にはこちらがリード
結構悩みました
長く付き合っていくことだし替えがきかないもの
そこで決め手になったのが
営業の方の『顔』でした
どちらの方も自社のモノのメリットを話されました
甲乙つけがたいくらいいい内容
でもブランド的モノの方が僕にとっては魅力的でした
値段的には少し高いくらい
プラスアルファの魅力があったのでお釣りがくるくらい
まずお話を聞きに行ったのは
ブランドの営業の方
自信満々でたたみかける様なトーク
仕事凄くできる人だなと、聞いたことすぐ答えてくれるし、ものすごい契約取るだろうな、部下にしたら色々任せれるだろうなと思える人。年も近いし考え方も合いそう。
しかし僕にはあまりに彼の顔がギラギラしているように映りました
コクサンの営業の方
落ち着いて丁寧なトーク。見方によっては自信なさげに見えるかもしれません
目を見てとにかく丁寧。まず話を聞くところから始まる会話でした
ひとことで表すなら『謙虚』
一回り位年下の僕の話を謙虚な姿勢でとにかく引き出します
とにかく、やさしく落ち着いた顔でした(営業スマイルとは違う、たとえこれが営業スマイルだったとしてもそれはそれで超一流で納得だと思います）
『商品価値』ではなく『人』で買うことにしました
前者の彼には僕は少しジェラシーを感じた気もします
僕が気になった彼の表に出るほどのギラギラ感って
実は僕自身心の底では欲しいのかもしれないなぁと
で、
これから何年もの間お付き合いをしていくと考えた時に
僕は後者の方(コクサン的もの)と付き合いたいなと感じたのでこちらとその場で契約しました
ギラギラした魅力よりも
謙虚な魅力を今回は選びました
どちらも魅力的であることに変わりはありません
この方がブランド側の営業だったらそちらと契約していました
商品はブランドの方が上回る魅力がありましたから
この方のような
にじみ出る謙虚さが身につくのはいつになることやら。。。
最後までお読みいただきありがとうございました
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